تیر, ۱۳۹۶ بدون نظر دیجیتال مارکتینگ
هدف گذاری در بازاریابی محتوا

هدف گذاری در بازاریابی محتوا یکی از مهمترین مسائلی است که باید در دیجیتال مارکتینگ مورد توجه قرار گرفته شود.

هدف گذاری در دیجیتال مارکتینگ

همانطور که در مقاله پیشین در رابطه با هدف گذاری مطالعه کردیم، قرار بر این شد در رابطه با هدف گذاری در تجارت و تجارت آنلاین نیز مطالعاتی داشته باشیم.

از نام بازاریابی محتوا میتوان دریافت که تمرکز بر محتوا و بازاریابی در بخش محتوا را میخواهیم مورد توجه قرار دهیم.

در واقع هدف گذاری در بازاریابی محتوا روش های جذب صحیح بازار هدف و ترغیب به انجام فعالیت سود آور از طریق جلب اعتماد به وسیله محتوایی که منتشر میشود را مورد بررسی قرار می دهد.

معیارهای بازاریابی محتوا ابزار و مفاهیمی است که نشان دهنده موفقیت فعالیت های یک دیجیتال مارکتینگ در جهت رسیدن به اهداف از پیش تعیین شده آن است.

هدف گذاری در بازاریابی محتوا ، طراحی و راه اندازی وبسایت و بررسی نتایج آن معیار خوبی برای ارزیابی کارکردها و فعالیت های دیجیتال مارکتینگ است.

در این بخش عمده ترین اهدافی که یک وبسایت و دیجیتال مارکتینگ میتواند داشته باشد را برایتان عنوان میکنیم:

هدف اول : برندینگ و معرفی نام تجاری

یکی از اهداف جدایی ناپذیر دیجیتال مارکتینگ برندینگ و معرفی نام و نشان تجاری  است. اتفاقی که سالها پیش نیاز به مبالغ هنگفت و کلانی بود و برای کسب و کارهای متوسط و کوچک شبیه خواب و رویا بود.

نکات مهم در برندینگ و سوالاتی که باید از خود بپرسیم:

  1. آیا بازدید کنندگان میتوانند از نوع سبک و سیاق محتوا، ما را بشناسند؟
  2. آیا بازاریابی محتوا و دیجیتال مارکتینگ نام تجاری ما را مطرح کرده است؟
  3. آیا بازاریایی محتوا نام تجاری ما را محبوب تر کرده است؟
  4. آیا بازاریابی محتوا مشتریان و تقاضابرای خرید از ما را افزایش داده است؟
هدف دوم: جذب مخاطبان و مشتریان بالقوه جدید

جذابیت و هدایت بازدید و ترافیک وبسایت موجب دیده شدن به مخاطبان جدید می شود.

نکات مهم در جذب مخاطب جدید و سوالاتی که باید از خود بپرسیم:

  1. وضعیت بازدیدها از وبسایت چطور است؟ آیا افزایش یافته، کاهش یافته؟ تغییری نکرده است؟ این معیارهای سنجش نشان دهنده میزان تاثیر گذاری فعالیت های آنلاین ماست.
  2. وبسایت چه میزان بازدید یکتا داشته است؟ (یعنی تعداد شناسه و IP که از وبسایت ما بازدید کرده اند.)
  3. Bounce rate یا ضریب بازگشت وبسایت چطور است؟ این ضریب نشان می دهد چقدر کاربران محتوای ما را مفید می دانند. همچنین چه میزان از آن را مرتبط به فعالیتی که در آن هستیم، یافته اند.
  4. کاربران ما بیشتر در چه کشور ،شهر و منطقه ای قرار دارد؟
  5. کاربران ما بیشتر با چه ابزاری وبسایت ما را مشاهده می کنند؟ طراحان وبسایت باید تمرکز بیشتری روی صحت عملکرد وبسایت بر ابزار های پر استفاده تر داشته باشند؟
  6. چه تعداد ایمیل و شماره تلفن به پایگاه داده ما اضافه شده است ؟
  7. چه میزان درخواست های خرید ما افزایش یافته است؟
هدف سوم:افزایش تعامل با مشتریان

هرچه کاربران بیشتر با محتوا ارتباط برقرار کنند و با مطالب ما راحت تر باشند، فرصت رفع موانع فروش را در اختیار ما قرار میگیرد.

نکات مهم در افزایش تعامل با مشتریان و سوالاتی که باید از خود بپرسیم:

  1. کاربران چه زمانی را برای مطالعه یک صفحه ما صرف کرده اند؟
  2. هر کاربر چه تعداد صفحه وبسایت ما را مشاهده کرده است؟
  3. کاربران چه تعداد از مطالب ما را از طریق ایمیل و شبکه اجتماعی منتشر کرده اند؟
  4. چه تعداد نظر برای ما درج کرده اند؟
هدف چهارم: دیجیتال مارکتینگ، بهینه سازی برای موتور های جستجو و سئو

یکی از اهداف وبسایت ها و بازاریابی محتوا یافت شدن آنها در نتایج موتورهای جستجو روی کلمات کلیدی مورد نظرشان است.

نکات مهم در بهینه سازی برای موتورهای جستجو و سوالاتی که باید از خود بپرسیم:

  1. آیا آدرس صفحه ما دارای لغات معنی دار است؟
  2. آیا از فرمت های متفاوت محتوا استفاده میکنیم؟
  3. آیا تصاویر ما برای جستجو بهینه شده اند؟یعنی کلمات معنا داری در نام فایل و خصوصیت ALT و Title آن مقادیر درستی دارند.
  4. چه تعداد لینک از سایر سایت ها به وبسایت ما پیوند داده اند؟
  5. چه تعداد مقالات و محتوای ما به هم پیوند دارد؟ چقدر محتواهای ما به هم پیوند دارد؟
  6. رنکینگ الکسا و اعتبار دامنه ما چه میزان پیشرفت داشته است؟
هدف پنجم: بازاریابی محتوا، شکل دادن راهبردها و تفکر راهبرانه سازمان

شکل دادن یک تفکر راهبرانه نقش مهمی در موفقیت نام تجاری ، بالا بردن سود دهی و اعتبار کسب و کار را دارد.

نکات مهم در شکل دادن راهبردها و تفکر راهبرانه سازمان و سوالاتی که باید از خود بپرسیم:

  1. آیا محتوا ما کشش ایجاد کرده است؟
  2. کدام یک از محتوای ما بیشتر کلیک خورده است؟ چه نوع محتوایی بیشتر مقبول کاربرانمان بوده ؟ کدام گروه و دسته بندی ما بیشتر محبوبیت داشته است؟
  3. آیا کاربران از ما خواسته اند روی گروه و نوع خواستی از مطالب بیشتر محتوا تولید کنیم؟
  4. آیا کاربران از ما درخواست توضیح بیشتر در مورد رویداد خاصی داشته اند؟
هدف ششم: هدایت ومسیر دهی به کاربران

قدرت نفوذ یازاریابی محتوا منجر به فروش های جدید میشود.پس در وبسایت شما فراخوان های call-to-action مرتبط و ترغیب کننده ، Landing Page یا صفحات هدف که معرف برند و نام تجاری شما باشند اهمیت ویژه ای دارد.آنها عمده ترین نقش در رسیدن به این هدف را ایفا میکنند.

نکات مهم در هدایت و مسیر دهی به کاربران و سوالاتی که باید از خود بپرسیم:

  1. آیا موفق شده ایم از جامعه هدف خود اطلاعات ارتباطی دریافت کنیم؟
  2. آیا موفق شده ایم با مشتریان بالقوه خود ارتباط برقرار کنیم و یا رابطه گرم و دوجانبه برقرار کنیم؟
هدف هفتم: فروش

بسته به نوع کسب و کار و تمرکز آن، معیار سنجش درآمد برای فروش در بازاریابی محتوا متفاوت است. برای آشنایی با نقش و عملکرد بازاریابی محتوا بر فروش بیشتر، مقاله تاثیر بازاریابی محتوا بر فروش را بخوانید.

نکات مهم در بازاریابی محتوا و تاثیر آن بر فروش و سوالاتی که باید از خود بپرسیم:

  1. آیا صفحه محتوا به صفحه کالا مرتبط متصل شده است؟ آیا صفحه محصولات به صفحه محتوای مرتبط پیوند داده شده است؟
  2. آیا فروش ما از طریق محتوایی که به سوالات مشتریان پاسخ می دهد حمایت میشود؟ آیا برای ویژگی های محصولاتمان محتوا تولید کرده ایم؟
  3. آیا بازاریابی محتوا فروش ما را پیگیری میکند؟ آیا از طریق ایمیل هدایت مشتریانی که درخواست خرید داشته اند به سمت قطعی کردن خریدشان پیش رفته ایم؟
  4. آیا در صفحات محتوا و آگاهی بخش ما تبلیغات و بنر های تبلیغاتی محصولات و خدمات ما وجود دارد؟
هدف هشتم: بازاریابی محتوا، افزایش وفاداری مشتریان

وفاداری مشتریان نقش عمده ای در تکرار فروش و برند سازی دارد.

نکات مهم در بازاریابی محتوا، افزایش وفاداری مشتریان و سوالاتی که باید از خود بپرسیم:

  1. آیا وبسایت ما میزان مراجعه و تماس با تیم پشتیبانی را کاهش داده است؟ آیا وبسایت ما نحوه استفاده و بهره گیری از محصولات را آموزش داده است.
  2. آیا مشتریان قبلی از ما خدمات و کالا جدید خریده اند؟
  3. آیا مشتریان ما اطلاعات ما را با خانواده و دوستانشان به اشتراک گذاشته اند؟
هدف نهم: کاهش هزینه ها

برتری وبسایت ها و بازاریابی محتوا نسبت به سایر تبلیغات این است که پایداراند. همچنین هر چه از عمر وبسایتها و محتوای آنها بگذرد به اعتبار آن افزوده میشود. وبسایت میتواند هزینه های شرکت را به طرز گسترده ای کاهش دهد.

نکات مهم در بازاریابی محتوا و کاهش هزینه ها و سوالاتی که باید از خود بپرسیم:

  1. هزینه بازاریابی محتوای چقدر است؟ هزینه های مستقیم و غیر مستقیم را محاسبه کنیم. چقدر پول و زمان برای بازاریابی محتوا هزینه کرده و میکنیم.
  2. آیا بازاریابی محتوا هزینه های تبلیغات ما را کاهش داده؟
  3. آیا بازاریابی محتوا هزینه پشتیبانی ما را کاهش داده؟

ما در این مقاله سعی کردیم ۹ هدف عمده از اهداف بازاریابی محتوا را تشریح کنیم. همچنین پرسش هایی که میزان سنجش موفقیت ما را محاسبه میکند ارانه داده ایم. پاسخ دادن به این سوالات می تواند مسیر دیجیتال مارکتینگ شما را بهینه کنند.

تیم های دیجیتال مارکتینگ از ابزارهای ویژه ای برای محاسبه و پاسخ دهی به این سوالات دارند. تیم دیجیتال مارکتینگ آی هیوا  میزان موفقیت شما را در چند پارامتر ارزیابی میکند. کافی است با ما در تماس باشید و نیازتان را مطرح کنید.

با درج نظرات و پیشنهادات خود، آنچه درباره هدف گذاری در بازاریابی محتوا میخواهید را با ما درمیان بگذارید.

ارسال نظر شما

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *